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迪威迅2021年半年度董事会经营评述

时间:21-08-27 20:51    来源:同花顺

迪威迅(300167)(300167)2021年半年度董事会经营评述内容如下:

一、报告期内公司从事的主要业务

公司的市场定位是卓越的城市智慧化综合服务商,重点面向行业及园区提供一揽子智慧化服务。经过多年的不懈努力,公司已经发展成为以信息技术为基础、以行业经验为依托,为用户提供智慧化产品及方案,以及信息技术服务的供应商及服务商。

第一、总体业务布局

1、信息技术服务

通过控股公司深圳市网新新思软件有限公司专注于为客户提供体贴完善的信息技术服务,凭借其出色的交付能力、优秀的服务品质以及深厚的品牌底蕴,赢得了信息技术服务行业和市场的广泛认同。网新新思的主要业务是为平安集团、广发证券、汇添富基金为代表的金融客户提供全面的、弹性的、可扩展的,高质量的IT外包服务,从咨询规划到架构设计、软件开发、测试与集成、运营维护等方面推动客户持续创新和创收。

2、智慧城市和新型园区的建设与运营

公司重点关注城市和产业发展过程中出现的“痛点”和“难点”,并在智慧城市和新型产业园区业务的参与过程中逐步聚焦在要素管理和要素整合两大体系,基于多年技术积淀和实施经验,为客户提供智慧系统的规划设计、开发实施服务。目前系统体系处于从数字化、信息化向智能化、智慧化演进;从辅助的工具系统逐步提升为自主能力系统的过程中。公司依托业态规划、技术和资源整合等方面的经验积淀,基于技术提升和产业演变趋势,为地方政府和行业客户的产业转型升级提供全方位服务,帮助客户完成城市和新型园区的规划、设计、实施和运营。

第二、主要业务模式

1、端到端IT服务叠加增值服务模式

深圳市网新新思软件有限公司为以平安集团为代表的金融客户提供全面的端到端的IT服务,在提供基础的定制化的软件系统开发全流程服务的同时,还进一步提供高端的咨询服务、综合解决方案等助力企业数字化的增值服务。

2、智慧城市业务销售模式

公司制定了销售合同管理制度,对标书、合同的有关要求和所做出的承诺进行评审和协调,确保与顾客的期望相一致。公司的销售模式包括产品销售、解决方案销售。

智慧城市业务包括产品销售和整体解决方案销售,分销和直销相结合。公司结合自身的产品优势,在行业中筛选合格的分销商,将产品销售给分销商,并通过分销商渠道实现对政府和行业客户的销售;涉及城市和行业的整体解决方案以直销为主,发挥自身产品和解决方案的差异化优势,通过参与政府或行业客户的招投标进行销售。

新型园区建设的销售是整体解决方案销售,公司发挥自身的跨行业整合能力,将自身及合作伙伴的产品、资金、解决方案进行整合,为政府客户的园区产业升级提供全方位的服务,具体操作模式主要是招投标模式。

第三、公司所处行业的宏观经济趋势

1.智慧城市发展迅猛

截至2018年底,我国有500多个城市在建设智慧城市,涵盖直辖市、副省级城市、地级市和县级市。智慧城市建设不仅加速了国家治理现代化,也促进了智慧产业链的形成,助推科技型企业的创新发展。伴随着智慧城市的建设,相关企业也享受到了一定的红利,特别是智慧城市整体解决方案提供商,大都获得了高速的增长。

据前瞻产业研究院统计,2014年中国智慧城市市场规模仅为0.76万亿元。2016年突破1万亿元,2017则达到了6万亿元,而2018年至2022的年均复合增长率约为33.38%,预计在2022年实现中国智慧城市市场规模25万亿元。国家智慧城市的迅猛发展为公司的业务拓展带来了巨大的机遇。

2.信息技术服务进入快速增长期

随着中国经济进入高质量发展新阶段,软件和信息技术服务业逐步成为国家鼓励发展的战略性、先导性支柱产业,国家的高度重视和大力扶持为行业的蓬勃发展营造了良好的政策氛围。随着信息化浪潮的来袭,国家出台了一系列法规和政策,助力软件相关产业的发展。国务院和工信部等政府部门印发了《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》、《软件和信息技术服务业发展规划(2016-2020年)》和《促进新一代人工智能产业发展三年行动计划(2018-2020年)》等一系列鼓励政策,明确指出加强信息技术服务创新,面向重点行业领域应用需求,进一步增强信息技术服务基础能力。

根据国家工业和信息化部发布的《2020年软件和信息技术服务业统计公报》显示,2020年全国软件和信息技术服务业规模以上企业超4万家,累计完成软件业务收入81,616亿元,同比上年增长13.30%,实现利润总额10,676亿元,同比增长7.8%。

第四、报告期内经营情况分析

报告期内公司继续进行业务模式的调整,同时加大应收款项催收及资产盘活力度,通过包括但不限于商务、法律、资产处置等方式,加速现金流回笼。截止目前上述措施已经体现了成效,公司的部分应收款已陆续回款,资金紧张状况已得到缓解,经营活动正在逐步改善。报告期内公司积极调整业务发展方向,减少重资金、慢周转的园区建设新业务的拓展,逐步开始一些轻资金、快周转业务的布局。公司计划逐步剥离资金占用大的智慧城市工程类业务,与此同时逐步布局轻资金的运营类业务。随着公司业务模式的调整到位,公司将会较快的进入一个良性、健康发展状态,为未来持续、稳健发展奠定良好基础。二、核心竞争力分析 1、技术与创新能力 创新能力是公司最重要的核心竞争力。 多年来,公司基于最初的视频处理核心技术,不断向纵深的视频智能分析技术发展,并结合公司积累的物联网通讯技术不断为细分市场制造创新点。另外,公司以自身的创新产品为核心,与友商的产品进行技术整合,发挥各自的创新优势进行系统集成,形成整体的智慧化产品及解决方案,为城市智慧化和行业智慧化的发展提供有特色的思路。 在智慧产业园建设上,公司创造性地提出“产业要素管理平台”和“产业链整合平台”地解决方案,在社会生产力要素及产业链要素的数字化、信息化的基础上,向产业布局和整合的智慧化纵深发展,并最终为地方经济的转型和发展提供自主决策依据。 1)产业要素管理平台 该平台是深度适配产业园的物联网操作系统,通过建立完善的基础生产资源管理体系,对各个垂直产业的产业链和内部的价值链进行重塑和改造,实现供应链协同和生产制造能力的共享,从而实现生产力的全面提升,创造了全新的业务管理模式。 该平台围绕生产资源管理各个环节,充分利用移动互联,人工智能等现代信息技术、先进通讯技术,从下到上提供终端管理、连接管理、应用支持、业务分析等主要功能。通过从传感器、计量器等器件获取并感知环境、资产或者运营状态信息,使用户可以实时洞察机器设备状态及全域供应链状态,在云端进行统一管理,并从研发设计、生产制造、物流、销售、售后数据中寻找提质增效、节本降耗、生态协作等重要商业问题的答案。 2)产业链整合平台 该平台是针对企业线上线下(300959)市场营销而建立的综合平台,以M2C为核心,通过直播营销、短视频、博客营销、私域运营、AR/VR游戏化等线上营销手段,通过产品关联的服务来渗透,通过特色网红街和社区化服务终端实体展销,实现线上线下互相引流,互促复购,为企业整合、实施网络营销提供全方位的托管服务。同时平台结合政府部门或者行业协会,利用大数据及区块链等技术构建评价体系和留痕数据平台,对线上线下参与方进行信用评价,实现“良币逐劣币”的可持续的产业发展环境。该平台站在园区生产、资源等供给端,帮助产品和营销主动的深入的嵌入到当今主流的消费互联网和产业物联网体系中,实现主动的M2C,主动的+互联网的过程,使生产供给端能迅速的和消费端打通,体现供给端应有的价值定位。在M2C深度融合后,实现循环互动的C2M。 作为一体化的产业链整合平台,我们利用ABCDIG技术(AI,Blockchain,Cloud,Data,IoT,5G)和迪威迅一直擅长的先进视频技术,构建了若干子平台,包括连接平台、数字化营销平台、网红支撑平台及辅助工具、社区线下运营平台、监管平台和数据平台。这些子平台能够协同工作,相互促进。 2、客户资源及品牌优势 公司创立之初,主要致力于视讯类业务,并在该领域积累了大量的优质客户,如党政、公安、交通、军队、教育等,也为公司打下了坚实的品牌基础。同时,这些客户大部分也是城市智慧化服务的需求方,因此使得公司能够成功进入该业务领域,并取得快速发展。公司在智慧城市的建设领域起步较早,成功的实施了第一批智慧城市(如:蚌埠、婺源)的试点项目,积累了良好的客户关系与品牌知名度。未来公司将充分利用自己的客户资源优势及品牌优势,大力拓展市场空间,尽快获得更大的市场份额。 3、技术及人才优势 公司始终坚持以人为本的人力资源管理理念,十分重视人才团队的建设,一方面立足于现有人力资源的优化配置,另一方面也不断引进高端人才,经过多年的努力,已经积累了充足的技术力量,汇集了一大批技术精湛,实战经验丰富,吃苦耐劳的核心技术人员,已经初步完成了智慧化综合服务领域、应用技术领域相关专业人才的积累。三、公司面临的风险和应对措施 (一)公司经营管理的风险 报告期世界经济形势日趋复杂,在新经济形态下,随着社会资本参与度越来越强,以PPP、EPC等形式推出的项目日益增多,同行业新进入的企业也越来越多,这对公司更加高标准地提出了顶层设计规划、方案策划、融资安排、综合建设、运营服务等全方面的运作和经营管理能力的要求。对于公司而言,主要的任务是尽快扩大市场份额,提升企业自身经营管理水平,不断优化技术和服务创新机制,实施差异化竞争策略、扩大品牌影响力,加快营销渠道建设,以应对市场竞争。 (二)应收账款风险 由于公司的主要客户是地方政府和行业用户,上述客户合同执行期及结算周期较长,特别是公司现阶段积极参与智慧城市的项目,此类项目回款周期一般为1~3年,这些都大大增加了公司资金链压力,而且过高的应收账款计提也会大幅影响公司当期利润。公司一方面组织销售人员、商务部和财务部共同成立应收账款管理小组,对应收账款在销售的事前、事中、事后都进行有效控制,另一方面积极探索业务模式创新,更广泛的跟其他资源协同合作,缓解公司资源和市场规模不匹配的矛盾,打开公司业绩成长的空间。 (三)项目的管理风险 公司目前的业务项目一般周期长、投资大、涉及面广、项目管理链长,从技术交底、方案论证、深化设计、产品选型、项目采购、工程报建、工程施工、系统调试、项目验收到交付后的运行维护等全过程都要参与,存在一定的风险;同时在项目实施过程中涉及到各种资质,其中一些资质是公司现阶段不具备的。为此,公司一方面加强整体规划、全程管理的能力建设,突出公司在此类大型复杂项目的整体把控能力,另一方面与建设、施工等环节专项能力 和资质储备突出的公司加强合作。在项目实施过程中,公司将不断强化风险意识,切实做好风险的预测与防范工作,事先制定可行的解决方案和精细化管理措施,以保证项目圆满完成。